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Como puedo ofrecer mis paquetes de fotografía y que el cliente los acepte facilemte

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3 answers

La aceptación de una propuesta (de fotografía o de cualquier otro elemento) va en proporción al valor percibido del posible cliente.

Si tu cliente percibe que lo que paga por tu producto "vale la pena", es decir, que lo que recibe es mucho mayor a lo que está pagando, la aceptación es más sencilla.

Enfócate en brindar valor con tu producto, no solo características. Yo como cliente de fotografía no tengo interés en si es un papel x o y, o si usas una cámara de una marca muy cara o muy sofisticada, lo que me interesa como cliente es poder "mostrar" mi foto, que me vea "guapo" y que proyecte una imagen de acuerdo a lo que quiero mostrar...

Si tu das a tus clientes eso que buscan, no les tendrás que ofrecer tus paquetes, porque ellos te lo pedirán basado en los beneficios.

Saludos

Report Jorge's answer

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Abundando en la respuesta anterior, tienes que crear una necesidad en tu cliente y lo que se me ocurre es que le presentes tus fotografías como una manera de recordar el pasado que ya no volverá, tanto de tu cliente como de su familia, además el mercado de fotografías temáticas es amplio y como técnica de venta inicia vendiendo un paquete con las fotos más caras y grandes para después ir disminuyendo en tamaño, cantidad y lógicamente en precio.

Report Sergio's answer

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En total acuerdo con las respuestas dadas, quizas pueda agregar algo: tratandose de productos 'artisticos' lo que da el mayor valor es la 'fama'. Posterior a eso es el servicio de atencion al cliente y la consecuencia es el 'valor' de la mercaderia. La fotografia puede tener 'competencia' pero el 'arte' no puede compararse sino 'apreciarse'

Report Miguel (Mike)'s answer

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