Cómo utilizar el modelo Business Canvas: explicación y plantilla
La mayoría de las veces hacemos que los negocios parezcan más complicados de lo que deberían ser. ¿No me cree?
Un plan de negocios escrito “estándar” se define como “Un plan para el funcionamiento exitoso de una empresa, que identifica las fuentes de ingresos, la base de clientes objetivo, los productos y los detalles de financiación”...
Un documento de Word demasiado largo o demasiado complicado que llevaría horas redactar. Ahí es donde entra en juego el Business Model Canvas para salvarnos a todos:
Nos proporciona una manera de crear un modelo de negocio claro utilizando solo una hoja de papel.
¿Qué es el modelo de lienzo de negocio (BMC)?
El Business Model Canvas es una herramienta que se utiliza para desarrollar o mostrar visualmente un modelo de negocio. Una plantilla de BMC ayuda a determinar y alinear las actividades comerciales clave y su relación con su propuesta de valor (que esperamos sea revolucionaria y sorprendente).
¿Cuál es el objetivo de la plantilla de lienzo modelo?
El modelo de 9 bloques fue diseñado por Alexander Osterwalder y Yves Pigneur para ayudarle a usted y a su equipo a colaborar para encontrar una mejor manera de explicar y visualizar las fortalezas, oportunidades y posibles debilidades de su negocio.
En pocas palabras, hará que su modelo de negocio:
Fácil de comprender
Concentrado
Flexible
Orientado al cliente
Fácil de comunicar
¿Deberías usarlo? 5 beneficios de usar un Business Canvas
Proporciona una estructura para la ideación.
El estilo de “pizarra” del modelo libera su creatividad visual y posibilidades únicas. A muchas personas les resulta más fácil visualizar un modelo de negocios en una vista simplificada.
Te centra en tu propuesta de valor
Es fácil distraerse con todos los problemas que implica administrar un negocio, por eso el Business Model Canvas devuelve tu atención a lo que realmente importa: tu Propuesta de valorEstá ahí como tu estrella del norte a la que debes recurrir continuamente para seguir adelante.
Es rápido de completar
¿Está preparado para un desafío? Consiga algunos bocadillos y su equipo podrá completar el modelo en cuestión de horas. Esto permite una retroalimentación más rápida, una generación de ideas más rápida y una iteración más veloz.
Proporciona una visión holística de su negocio.
Con el Business Model Canvas, puedes ver cómo todos los elementos de tu negocio están interrelacionados y se informan o afectan entre sí.
Te ofrece el documento “Único” para compartir en todas partes
¿Quieres que tu mentor, jefe, hermano o mascota de la casa comprendan el concepto de tu negocio? Entonces, el BMC es el camino a seguir. Debido a que la presentación visual es fácil de entender, los equipos, las partes interesadas, los asesores y los socios deberían considerar que el lienzo es relativamente sencillo y directo.
¿Cuando debes crearlo?
Es hora de las malas noticias... Lamentablemente, el Business Model Canvas no está pensado para reemplazar un plan de negocios. Lo sé, después de todo, tendrás que escribir algo.
En cambio, el BMC se esfuerza por brindar claridad y solo la información más importante sobre su empresa o idea de negocio. Especialmente para las empresas emergentes, ofrece un camino para organizar y consolidar ideas en torno a sus funciones clave.
Ya sea que lo utilices antes de iniciar un negocio o para revisar y mejorar cómo van las cosas, recuerda que los factores que se enumeran en el BMC cambian y evolucionan con el tiempo. ¡Así que mantén la cabeza alerta!
Cómo crear un modelo Business Canvas: 9 recursos clave
1) Socios clave
Aquellas tareas y actividades que son influyentes pero que usted mismo no haría.
2) Actividades clave
¿Cuáles son las cosas estratégicas más importantes que debes hacer para que el modelo de negocio funcione?
3) Recursos clave
Describa sus activos estratégicos más importantes. Por lo general, una combinación de: físicos, intelectuales, humanos y financieros.
4) Propuesta de valor
Describe el valor que ofreces a cada segmento de clientes: novedad, alto rendimiento, diseño, marca, precio, etc.
5) Relaciones con los clientes
Responde a la pregunta de cómo conseguir, conservar y hacer crecer a tus clientes. Para responder a esta pregunta, repasa en detalle todo el recorrido del cliente.
6) Canales
Describe cómo llegas a tus clientes. ¿Utilizarás tus propios canales o los de un socio?
7) Segmentos de clientes
Define los clientes ideales a los que tu propuesta de valor pretende beneficiar: ¿quiénes son tus clientes?
8) Estructura de costos.
Enumere los costos clave y asegúrese de que estén alineados con su propuesta de valor.
9) Flujos de ingresos
¿De dónde viene el dinero? ¿Qué estrategia utilizarás para captar el máximo valor de tus clientes?
Ejemplos rápidos de BMC para comenzar
Vamos a dar un par de ejemplos rápidos para que su cerebro empiece a funcionar. Mientras los analiza, recuerde que no solo es fundamental describir cada componente del modelo con la mayor precisión posible, sino también identificar cómo se relacionan entre sí.
Skype
Skype Existe desde hace siglos, conectando a personas de todo el mundo con una interfaz amigable y un modelo de negocio de uso gratuito para la mayoría de los usuarios.
Preste especial atención a su propuesta de valor y a cómo se relaciona con sus fuentes de ingresos. Descubrirá rápidamente qué hace que este gigante tecnológico sea único e invicto en el sector.
Gillette
¿Las mejores maquinillas de afeitar de la historia? No exactamente, pero sí las más conocidas en todo el mundo. Gillette Conoce a sus clientes como la palma de su mano, no desperdicia recursos en ofrecerles "lo mejor", sino comodidad y precio. Preste atención a sus socios y canales clave para comprender qué los hace especiales.
¿Necesitas ayuda para crear tu propio Modelo de Negocio Canvas?
Afortunadamente, existen muchos recursos que pueden ayudarte a comenzar a crear tu propio BMC.
Un mentor podría ser tu mejor opción para conseguir un experto con experiencia en negocios que te guíe durante todo el proceso. Plataforma MicroMentor Le brinda la oportunidad de encontrar un mentor empresarial que lo ayude a diseñar su lienzo y optimizar los componentes básicos que pueda identificar como débiles o con potencial de ser mejores.
Regístrate y conéctate con un mentor empresarial de forma gratuita aquí.
Ejemplos hipotéticos del proceso creativo
Google Home
Hablemos de un ejemplo hipotético, utilizando el altavoz con inteligencia artificial de Google (“Google Home”) como nuestra guía. Imagine que mientras hablaban sobre lo que pertenecía al grupo “Flujos de ingresos” del modelo de negocios, el equipo de Home de Google ideó tres fuentes de ingresos para comenzar:
Venta de electrodomésticos para el hogar.
Usar el dispositivo para vender otras cosas mientras los clientes le piden que se conecte a diferentes proveedores de streaming. (“Hola Google, reproduce música de Spotify, Apple Music o Pandora”).
Concesión de licencias a otras empresas sobre la tecnología patentada de reconocimiento de voz de Home.
Ahora bien, si el equipo de productos Home incluyera todo esto en su modelo de negocio, sabría que necesita dejar espacio para el presupuesto, el tiempo y los recursos en su hoja de ruta de productos para todas estas fuentes de ingresos.
Ejemplo del Business Model Canvas: Canales
O piense en el grupo Canales del modelo de negocio. Si su equipo estuviera construyendo un modelo, tal vez tendría varias ideas para llegar a los clientes:
El equipo de ventas interno.
Publicidad boca a boca de los usuarios.
Es fácil de escribir, pero ¿cómo va a traducir esa estrategia de “boca a boca” en un plan real? Tal vez necesite presupuestar tiempo y recursos para desarrollar elementos directamente en su producto que faciliten a los usuarios compartir sus experiencias con amigos, como una herramienta útil que les ayude a tuitear sobre ellas. Es posible que incluso desee incluir una función de “Invitar a un amigo” que permita a los usuarios enviar una licencia de prueba a sus amigos con mayor facilidad, o una función de cupones que ofrezca alguna recompensa a un usuario que traiga a dos usuarios más.
—El punto es que su modelo de negocio puede servir como un gran recordatorio estratégico de las cosas que ha determinado que son lo suficientemente importantes como para incluirlas en su hoja de ruta del producto (Consulta nuestro artículo sobre el tema). De esta manera, siempre puedes mirar atrás y ver inmediatamente (después de todo, es solo una página) si todavía estás trabajando en todos los elementos esenciales de tu producto o si, sin darte cuenta, te has desviado de ellos y te has perdido en los detalles equivocados.
Preguntas frecuentes sobre el modelo de negocio Canvas
¿Para qué se utiliza un modelo de negocio canvas?
Un modelo de negocio es una herramienta que se utiliza para representar visualmente un modelo de negocio. Los modelos de negocio suelen ser documentos muy tediosos y extensos que son difíciles de seguir. En cambio, un modelo de negocio le permite crear algo más intuitivo y atractivo, al mismo tiempo que cubre la mayoría, si no todos, los temas críticos que necesita revisar.
¿Cuáles son los pasos para crear un lienzo de modelo de negocio?
Hay nueve componentes clave para un modelo de negocio que debes detallar: comienza con los socios, actividades, recursos y propuestas clave que definen tu negocio y te permitirán ofrecer un producto o servicio. Luego, explica la naturaleza de tu relación con tu base de clientes, junto con los segmentos de clientes y los canales a través de los cuales llegarás a ellos. Por último, explica la estructura de costos y los flujos de ingresos de tu negocio.
¿Qué debe incluir un lienzo de modelo de negocio o cuáles son las áreas de un modelo de negocio?
Debe incluir 9 elementos clave en su plantilla de lienzo de negocios: socios clave, actividades clave, recursos clave, propuestas clave, relaciones con los clientes, canales, segmentos de clientes, estructura de costos y flujos de ingresos.
